讲述人：来宾市投资促进局投资促进二科科长蓝彬凤

有人说，招商工作是“一直在路上”。从项目对接、实地考察到协议洽谈、落地保障，常年在外、碎片化办公，对于我们招商干部来说，早已是家常便饭。就拿前不久的福建莆田之行来说，连夜搭乘航班抵达驻地，入住酒店已是深夜，还得抓紧梳理次日洽谈要点、对接企业行程。在前往企业的路上，领导还在与我逐条细化磋商条款、打磨洽谈细节——这，就是我们招商人的日常。

说实话，我心里也时常打鼓。招商工作节奏快、任务重、变动性强，不仅考验体力，更考验脑力和心力。但我也明白：项目不等人，机遇稍纵即逝，再苦再累，也得扛。

我大学的专业是会计学，最初在乡镇从事会计工作，之后历任三江口新区财政局副局长、投资促进局副局长。从财务领域转行投身招商引资，是我职业生涯的重要转折。刚接手招商工作时，三江口新区产业底子薄弱、优质存量项目稀缺，一时间毫无头绪、倍感压力，甚至不知道从哪里下手。怎么办？没别的路子，唯有沉下心研究政策、梳理产业，在干中学、在学中干。我们团队天天琢磨问题出在哪、堵点在什么地方，最后定下一条规矩：凡事往前想、往前干，不等企业找上门，我们就提前介入，把前期工作做扎实。靠着主动出击、深耕细作，我牵头编撰了《三江口新区招商引资宣传手册》，围绕绿色化工、高性能纸基新材料等主导产业，精准对接。2024年，新区招引项目合同完成全年目标任务的134%；落地项目实际投资完成额完成全年目标任务的183.5%。

让我真正脱胎换骨的是2025年调任市投资促进局的全面实战。产业加速迭代、政策持续更新、投资逻辑不断变化——持续学习、迭代能力，成为我们招商干部的必修课。好在，我身边有一群肯吃苦、爱钻研的同事，有细心指导、身体力行的领导，大家互相打气，一起往前冲。白天赶路谈业务，晚上整理资料、研判意向，经常忙到深夜。看着一个个项目从意向变成签约，所有的夜都没有白熬，所有的汗都没有白流。

为了拓展项目来源，2025年以来，我们先后制定30多套外出招商方案，对接了80多家新材料、化工领域的重点企业。同时，制定了《2025年来宾市大区招商工作实施方案》《来宾市2026年招商引资突破年工作方案》等指导性文件，构建“专班攻坚+区域联动”机制，组建覆盖粤港澳、长三角、京津冀的3个大区工作组及12个产业链专班。

独木不成林，众行方致远。依托系统化招商机制落地见效，在全市投促系统干部齐心协力攻坚下，2025年招商引资规模稳步跃升，主要指标全面超额完成：全年新签约项目113个，招引项目合同完成全年目标任务的108.4%；落地项目实际投资完成额完成全年目标任务的108.5%，同比增长33.3%，2025年我市荣获广西招商引资成效明显单位奖。

2026年1-4月，全市新签约项目53个，招引项目投资总额同比增长9.8%；落地项目投资完成额同比增长9.5%，增速排全区第1位。

其实，招商工作远不止“跑企业、跑项目”那么简单。从与企业进行匹配性分析，到了解发展方向和需求，再到配合做好项目前期调研——整套流程需要筹备几十项报批及配套材料，涉及多部门协同联动，任一环节衔接不畅，都会延缓项目落地进度。这是一项全链条、系统性的工作。我们建立了“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的推进机制，确保企业“愿意来、留得住、发展好”。

只要政策有空间，我们就去争；只要项目有希望，我们就去拼。招商人的精气神是什么？就是敢啃硬骨头、能打硬仗。问题不过夜，协调不隔天，落实不拖延——这是刻在骨子里的习惯。

从乡镇会计到新区财政，再到招商一线——那看似“转行”的每一步，其实都是一场漫长的扎根。如今我终于明白：每一个默默坚守的岗位，都能长出让时代振奋的力量。项目不等人，发展更不等人。我们将紧扣市委、市政府关于“招商引资突破年”的部署要求，发扬“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的四千精神，诚心引商、用心安商、贴心服务，为打造“甜美来宾”、加速“桂中崛起”，加快建设产业美、开放美、生态美、人文美、生活美的现代化品质之城，贡献招商力量。（来宾网-来宾日报记者 张朝广 整理）